近日，交通银行与国内最大的电视购物企业橡果国际展开合作，全面推行“信用卡免息分期付款购物”业务，至此，交通银行正式涉足新兴的电视购物行业。据悉，这是继与中国银行上海分行、上海银行合作之后，橡果国际与大型商业银行的再度携手。

自2006年9月以来，招商银行、中国银行、中国建设银行、浦东发展银行等一批知名金融机构纷纷抢滩电视购物市场。一直饱受争议的电视购物行业，如今缘何成为银行间争夺的"宠儿"呢？

新兴商业模式的救赎

从2006年国内银行业开放至2007年8月期间，已有12家外资银行在中国境内落地，加上交通银行、招商银行、中国建设银行等几大银行早已展开的国内市场争夺战，银行业激烈的竞争状况愈演愈烈。据悉，中国银联对国内6家商业银行的调查结果显示，由于信用卡的增长动能大于借记卡，业已成为各大银行交手的新阵地。目前，信用卡的盈利主要来源于利息、年费、手续费等收入与相应成本的差额，因此发卡量与使用量为各大银行实现盈利的关键。招行副行长唐志宏曾表示国内信用卡市场正在抓紧“跑马圈地”。电视购物行业，无疑是继商场、超市、餐厅、酒店之后的另一块“大蛋糕”。

此次涉足电视购物，是交通银行进军新兴市场的有力探索。作为新兴的商业模式，电视购物在全球被誉为继零售、超市之后的第三次销售革命，国内电视购物行业经过上世纪90年代的蜂拥而起、千年之交的信誉危机和近几年市场的优胜劣汰，已经度过了初始的高风险期，正逐渐趋向理性。随着数字电视的普及以及行业的规范，电视购物在中国的发展潜力巨大。

2007年5月，国内电视购物第一品牌橡果国际在纽约证券交易所上市，越来越多的投资人和合作伙伴开始关注并尝试这一充满潜力和魅力的新兴业态。

信誉保证 增强双方合作信心

由于受到部分虚假广告的影响，诚信问题作为电视购物的行业之累并非朝夕可除，同时消费者也担心产品本身和后续服务缺乏保障。而银行与电视购物企业合作，意味着要在一定程度上充当中介担保的作用，对于一向重视诚信的银行业来说，当然不愿意"背黑锅"。业内人士表示，银行出于自身信誉考虑，会选择信誉度高的电视购物企业合作。同时，电视购物公司选择知名品牌的产品进行销售无疑会让消费者更加放心。

据悉，此次橡果国际联手交通银行的购物活动中，不仅在商品种类上增加了诺基亚、LG手机、联想Thinkpad笔记本电脑、苹果ipod等全球知名品牌，更联合中国联通推出了"买手机、选靓号、送话费"的优惠大礼包，话费赠送最高可达1000元，可谓是对所有交通银行太平洋信用卡持卡人的优惠和增值服务。

随着行业的日益规范以及大众消费习惯的转变，电视购物将显示出更大的发展潜力，这无疑增加了银行与电视购物企业深入合作的信心。